เรียนรู้จากความผิดพลาดที่ล้มเหลวของธุรกิจดอทคอม เพื่อให้คุณไม่ทำข้อผิดพลาดแบบเดิมเมื่อเริ่มต้นธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ข้อความที่ตัดตอนมานี้เป็นส่วนหนึ่งของชุดเครื่องมือเริ่มต้นในไตรมาสที่สองของ Entrepreneur.comซึ่งจะสำรวจพื้นฐานของการเริ่มต้นในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่หลากหลายในStart Your Own e-Businessเจ้าหน้าที่ของ Entrepreneur Press และนักเขียน Rich Mintzer จะอธิบายวิธีสร้าง
ธุรกิจดอทคอมที่จะประสบความสำเร็จ ในหนังสือเล่มนี้
คุณจะได้พบกับสูตรอาหารสู่ความสำเร็จ แผนที่ถนนที่ชี้ให้เห็นถึงอันตราย และบทสัมภาษณ์มากมายจากผู้ประกอบการดอทคอมที่พิสูจน์ว่าพวกเขามีสิ่งที่จำเป็นในการอยู่รอดในตลาดที่ไม่แน่นอนนี้ในบางครั้ง ในข้อความที่ตัดตอนมานี้ ผู้เขียนจะกล่าวถึงสาเหตุหลัก 5 ประการที่ธุรกิจดอทคอมล้มเหลวในอดีต เพื่อให้คุณได้เรียนรู้จากความผิดพลาดของพวกเขา
ก่อนที่จะเริ่มทำธุรกิจ e-business คุณควรจะรู้ว่าเหตุใดดอทคอมจำนวนมากจึงล้มเลิกกลางคัน นี่คือเหตุผล 5 อันดับแรก:
1. คณิตศาสตร์งบดุลไม่ดี ไม่มีจุดใดที่บริษัทที่ล่มและไฟไหม้สร้างงบการเงินที่ระบุความสัมพันธ์ที่สมเหตุสมผลระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย มีสตาร์ทอัพจำนวนมากเกินไปที่ใช้จ่ายเงินก่อนที่จะได้มันมา คุณต้องตระหนักว่าคุณต้องคลานก่อนที่จะเดินได้ แล้วจึงค่อยก้าวทีละก้าวเล็กๆ ใช่ คุณอาจต้องการทีมที่ดีรอบตัวคุณ แต่พวกเขาต้องเชื่อมั่นในธุรกิจและเข้าใจว่าจะมีบางปีที่ไม่แน่นอน
คุณไม่จำเป็นต้องมีสำนักงานหรูหรา สำนักงานกฎหมายที่มีอำนาจสูง หรือที่ปรึกษาราคาแพง ด้วยโปรแกรมซอฟต์แวร์ทางการเงินทุกประเภทในตลาด คุณควรจะสามารถรักษาค่าใช้จ่ายของคุณให้สอดคล้องกับรายได้ของคุณ คำแนะนำ: ทำคณิตศาสตร์ตั้งแต่วันแรก และอย่าหยุดทำจนกว่าคุณจะได้รับรายได้มากพอที่จะให้นักบัญชีและนักวิเคราะห์การเงินทำเพื่อคุณ และคุณควรตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาทำอย่างสม่ำเสมอ
2. ไม่มีรูปแบบรายได้ คำถามหลักสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพดอทคอมคือ “รูปแบบรายได้ของคุณคืออะไร” นี่คือชวเลขสำหรับ “คุณจินตนาการถึงการนำรายได้มาได้อย่างไร กระแสรายได้ของคุณจะเป็นอย่างไร คุณคาดว่าจะทำกำไรได้อย่างไร” นักลงทุนที่มีศักยภาพจะถามสิ่งนี้ เช่นเดียวกับพนักงาน หุ้นส่วน และใครก็ตามที่พิจารณาอนาคตทางการเงินกับดอทคอมของคุณ
ในช่วงปีแรก ๆ ของดอทคอม ผู้ประกอบการสามารถหลีกหนีจากคำตอบที่อธิบายอย่างคลุมเครือซึ่งเกี่ยวข้องกับการผสมผสานระหว่างดอลลาร์โฆษณาและอีคอมเมิร์ซ และในกรณีส่วนใหญ่ คำตอบนั้นได้รับการยอมรับ มันเป็นความผิดพลาดเพราะพิสูจน์แล้วว่าดอตคอมที่ล้มเหลวไม่มีใครเคยใส่เนื้อแท้ลงไปในโมเดลรายได้ ทุกวันนี้ แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่านักลงทุนจะเข้าใจมากขึ้น
แต่ตรรกะทางธุรกิจที่เรียบง่ายก็มีผลเหนือกว่า คุณต้องมี
แหล่งที่มาของรายได้ที่ชัดเจน ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะต้องมีรายได้มากกว่าหนึ่งกระแสก่อนที่จะสามารถเปิดตัวเว็บไซต์ธุรกิจของคุณได้
3. ไม่มีกลยุทธ์การออกที่ชัดเจน การเริ่มต้นธุรกิจที่ดีทุกครั้งมาพร้อมกับกลยุทธ์การออกสำหรับนักลงทุน กลยุทธ์ทางออกคือวิธีที่นักลงทุนจะได้เงินจากธุรกิจและเมื่อใด ผู้ก่อตั้งที่มีบทบาทจริงในธุรกิจควรมีแผนสำหรับการออกไป (ขาย ส่งต่อให้ครอบครัวของคุณ ฯลฯ) แต่นางฟ้า ผู้ร่วมทุน และคนเหล่านั้นต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนอย่างไรและเมื่อใด ในการลงทุนของพวกเขา
อะไรคือกลยุทธ์ทางออกที่เป็นไปได้ของคุณ?
1. ออกสู่สาธารณะ: ทางเลือกที่สำคัญสำหรับดอทคอมจำนวนมาก
2. การได้มาซึ่งปลาที่ใหญ่กว่า
3. การดึงดูดนักลงทุนรายใหม่ให้ซื้อรายอื่น
ไม่มีการบอกว่ากลยุทธ์ทางออกใดดีที่สุด แต่สิ่งที่พูดได้ก็คือไม่มี CEO คนไหนต้องการนักลงทุนที่กระวนกระวายโทรมาทุก ๆ สองสามนาทีเพื่อถามว่าพวกเขาจะถอนเงินออกเมื่อใด และนั่นเกิดขึ้นบ่อยครั้งเกินไปเมื่อขาดความชัดเจน แม้แต่ความสมจริงเกี่ยวกับการลงทุน ซึ่งหมายความว่าในการพูดคุยกับนักลงทุนแต่เนิ่นๆ (แม้ว่าจะเป็นคนของคุณที่ลงเงิน) คุณต้องพูดตรงๆ ว่าคุณเห็นว่าพวกเขาได้เงินคืนอย่างไรและเมื่อไหร่ เป็นจริงและอนุรักษ์นิยมในการประมาณการของคุณมากที่สุด
4. ไม่มีแผนการตลาด มีธุรกิจดอทคอมจำนวนมากเกินไปที่เริ่มต้นด้วยแนวคิดดีๆ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม และความคิดที่ผิดๆ ว่าหากพวกเขาสร้างเว็บไซต์ขึ้นมา ผู้เยี่ยมชมก็จะปรากฏขึ้นมา ธุรกิจที่มีอิฐและปูนตั้งอยู่บนความฝันในอนาคตที่จะประสบความสำเร็จมากมายจากสุภาษิตโบราณที่ว่า “สถานที่ สถานที่ตั้ง สถานที่ตั้ง” สำหรับผู้ค้าปลีก การอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้องจะสร้างการสัญจรไปมา และนั่นสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว
เว็บไซต์ก็จำเป็นต้องสร้างผู้เยี่ยมชมที่หวังว่าจะเปลี่ยนเป็นลูกค้า การตลาดเป็นสิ่งสำคัญ และต้องมีการคิดและดำเนินการอย่างดีก่อนที่คุณจะเปิดไซต์ของคุณ
Credit : ufabet
